Startups är spännande men riskfyllda satsningar. Även om de utlovar innovation och ibland spektakulära framgångar, är den dystra verkligheten att många nystartade företag misslyckas. Orsakerna till att nystartade företag misslyckas är många, från att det inte finns någon efterfrågan på marknaden till dålig finansiell planering och otillräckligt ledarskap. I den här artikeln, som bygger på vår 30-åriga erfarenhet av att arbeta med många nystartade företag, går vi igenom några av de vanligaste utmaningarna som nystartade företag ställs inför, fel som grundare ofta gör och några grundläggande principer som kan avgöra om ett nystartat företag lyckas eller misslyckas.
Överlevnadsbias
Överlevnadsbias (engelska Survivorship bias) uppstår när man fokuserar på de exempel som har överlevt en process eller ett urvalskriterium och förbiser dem som inte har gjort det, ofta på grund av att de inte syns. I samband med nystartade företag innebär detta att man hör om framgångsrika företags berättelser och strategier men inte de som misslyckas. Därför är erfarenheterna från startups som misslyckats underrepresenterade. Detta kan leda till en snedvriden förståelse av vad som bidrar till framgång. Överlevnadsbias är en betydande utmaning för startup-grundare eftersom detta kan leda till felaktiga slutsatser om hur man skall lyckas. Genom att endast fokusera på lättillgängliga framgångshistorier kan grundarna anta strategier eller fatta beslut som verkar lämpliga men som bara ibland är tillämpliga. De kan behöva ägna mer uppmärksamhet åt kritiska faktorer som ledde till att andra startups misslyckades, och felaktigt tro att efterliknande av synliga framgångar är en garanterad väg till framgång för dem själva. Detta kan leda till slöseri med resurser, missriktade strategier och en högre risk för misslyckande. Att förstå hela landskapet, inklusive framgångar och misslyckanden, är avgörande för att kunna fatta mer välgrundade beslut.
Under andra världskriget analyserade militära analytiker var kulhålen på de återvändande allierade flygplanen och rekommenderade att dessa områden skulle förses med pansar. En statistiker, Abraham Wald, påpekade att detta var en felaktig strategi eftersom de flygplan som återvände hade överlevt trots kulhålen; egentligen var det flygplanen som inte återvände som behövde studeras, men eftersom det inte var möjligt, föreslog Wald att man skulle sätta pansar på de ytor som inte hade några kulhål, eftersom det sannolikt var dessa områden som, om de träffades, lett till att planen inte kom tillbaka. Hans kontraintuitiva insikt visade på en förståelse för vad som senare blivit känt som Överlevnadsbias, och vilket bidrog till att förbättra flygplanskonstruktionerna för bättre överlevnadsförmåga vid framtida uppdrag.
Sex skäl till att nystartade företag misslyckas
Brist på marknadsbehov
Många nystartade företag föds ur en grundares passion, men tyvärr är passion inte nödvändigtvis detsamma som efterfrågan på marknaden. För att en startup ska lyckas måste den tillgodose ett verkligt marknadsbehov. Marknadsundersökningar och kundvalidering är därför avgörande för att bedöma bärkraften i din startup-idé. Det kan vara farligt att bli kär i sin idé!
Problem med kassaflödet
Finansiella begränsningar kan göra eller bryta en startup. Dålig ekonomisk planering, optimistiska intäktsprognoser eller oförutsedda kostnader kan dränera kassan i ett nystartat företag och orsaka dess för tidiga död. Effektiv cash management och realistisk finansiell planering är avgörande för överlevnad. I det tidiga skedet, innan företaget har externa investerare, och även när det får pengar, är det ofta en avgörande faktor för framgång att undvika onödiga kostnader. Allt man kan göra själv i teamet utan att anlita och använda externa konsulter är ofta nyckeln till framgång. Detta tillvägagångssätt måste dock balanseras mot att säkerställa fokus på rätt saker och inse att en marknadsföringsmöjlighet kan gå förlorad om utvecklingen är för långsam. Att underskatta kapitalbehovet leder dock ofta till ekonomisk ruin.
Dålig teamledning och dåligt ledarskap
Ett nystartat företag är bara så starkt som dess svagaste teammedlem. Problem inom teamet, t.ex. dåligt ledarskap, interna konflikter eller kompetensskillnader, kan hindra startup-företagets tillväxt och framgång.
Tron att idén är viktigare än genomförandet
Även om en bra idé fungerar som grund, är ett framgångsrikt genomförande verkligen viktigt. Noggrann planering, samarbete och anpassningsförmåga är avgörande för att förvandla en idé till ett hållbart företag.
Härma lyckade startupföretag
Att försöka kopiera andra startups framgångar kan vara en frestande strategi men är oftast farlig. Faktorer som unika omständigheter, felaktig resursallokering och försummelse av kärnkompetenser kan göra att din startups spårar ut och misslyckas.
Överdriven betoning på tekniken
Även om teknik är avgörande kan det vara fördelaktigt att fokusera på den på bekostnad av affärsutveckling. Det är viktigt att ha en balanserad strategi som tar hänsyn till marknadsanpassning, hållbara intäktsmodeller och kundrelationer.
Vanliga misstag som grundare gör
Medan de förstnämnda är de mest kritiska orsakerna till att nystartade företag misslyckas. Här är tio typiska misstag som grundare av nystartade företag ofta gör.
Hoppar över eller försummar marknadsundersökningar: Att strunta i marknadsvalidering kan skapa en produkt som ingen vill ha.
Ignorera feedback från kunder: Kundinsikter är avgörande för att anpassa din produkt eller tjänst.
Brist på fokus: Att sprida insatserna för tunt kan hindra utvecklingen.
Försöker göra allt: Även om det ibland är viktigt att undvika att rekrytera personer i ett tidigt skede, kan försök att ha flera hattar leda till utbrändhet och ineffektivitet.
Misstag vid anställning: Felaktiga anställningar kan störa din startups tillväxt och kassaflöde.
Otillräcklig marknadsföring: Effektiv marknadsföring är avgörande för kundförvärv.
Motstånd mot omställning: En ovilja att anpassa sig kan vara ödesdiger.
Dålig teamdynamik: Interna konflikter kan knäcka en startup.
Försumlighet när det gäller immateriella rättigheter: Underlåtenhet att skydda immateriella rättigheter kan äventyra ditt startups värde.
För tidig skalning: Att växa utan en beprövad modell kan misslyckas.
Tre koncept som hjälper nystartade företag att lyckas
Vart och ett av följande koncept erbjuder värdefulla insikter och verktyg för att minska risker, validera antaganden och öka sannolikheten för att ett nystartat företag ska lyckas. De utgör ett praktiskt ramverk inom vilket ett nystartat företag kan arbeta mer effektivt och lättare anpassa sig till de utmaningar som det oundvikligen kommer att ställas inför.
Vikten av delad risk
Att ha “skin in the game” innebär att grundarna och de viktigaste teammedlemmarna delar risken likvärdigt, dvs. de har alla en betydande personlig investering i startup-företaget, antingen finansiellt, känslomässigt eller både och. Denna investering gör att deras intressen anpassas till företagets framgång, vilket gör dem mer engagerade i dess tillväxt och mer försiktiga med att fördela resurser.
Värde för nystartade företag: Visar engagemang och inger förtroende hos potentiella investerare.
Riskreducering: Ett team med skinn på näsan är mer benäget att lägga ner den extra ansträngning som krävs för att lösa problem och styra startupen genom utmaningar.
Beslutsfattande: Teamets incitament anpassas till företagets mål, vilket leder till bättre och mer fokuserat beslutsfattande.
Bevis på koncept (PoC)
Ett PoC är en liten övning för att testa ett visst antagande eller en viss aspekt av affärsidén för att validera dess genomförbarhet. Det kan vara en förenklad modell, en forskningsstudie eller en tidig version av produkten som är inriktad på ett specifikt problem.
Värde för nystartade företag: Validerar viktiga affärsmässiga antaganden, vilket möjliggör justeringar innan betydande resurser spenderas.
Attraktionskraft för investerare: En framgångsrik PoC kan ge en stark indikation på potentiell framgång, vilket gör startupen mer attraktiv för investerare.
Riskreducering: Hjälper till att identifiera och minska tekniska, operativa eller marknadsrelaterade risker i ett tidigt skede.
Minsta genomförbara produkt (På Engelska: Minimum Viable Products – MVP)
En MVP är den mest förenklade produktversionen som fortfarande levererar kärnvärdet. Den är byggd med de minsta funktioner som krävs för att tillfredsställa tidiga användare och samla in användarfeedback för framtida utveckling. När produkten utvecklas bortom MVP kan startupen fortfarande fokusera på minsta möjliga funktioner och hålla utvecklingsprocessen mager. Utveckla snabbt, gör små misstag ofta och lär dig av dem. Små misslyckanden dödar inte ditt företag. Det gör däremot stora. Typiska Minimum Viable Features är funktioner som antingen är MUST haves eller smärtpunkter som skrämmer bort dina potentiella kunder. Bra to-haves är ofta inte tillräckligt bra, och Good är Great’s fiende.
Värde för nystartade företag: Gör det möjligt för nystartade företag att lansera snabbt och börja samla in användardata utan stora investeringar.
Iterativ förbättring: Den återkopplingsslinga som skapas av en MVP möjliggör kontinuerlig förbättring och anpassning till marknadens behov.
Tid till marknad: Att ha en MVP kan drastiskt minska den tid det tar att ta en produkt till marknaden, vilket gör att nystartade företag kan fånga marknadsandelar snabbare.
Sammanfattning
Även om startup-resan är full av utmaningar, kan förståelse för dessa vanliga fallgropar och ett balanserat tillvägagångssätt avsevärt förbättra dina odds för framgång. Genom att flitigt fokusera på marknadens behov, hantera ekonomin, bygga ett starkt team och kontinuerligt anpassa sig har ditt nystartade företag en mycket bättre chans att överleva och blomstra.
Genom att förstå de faktorer som bidrar till att startups misslyckas och vidta proaktiva åtgärder för att mildra dem, kan entreprenörer bättre positionera sina satsningar för långsiktig framgång. Det är ingen lätt väg, men den är utan tvekan värd att gå på grund av de potentiella belöningarna.
På Gislen Software har vi arbetat med många nystartade företag under de senaste 30 åren. Vi har visserligen sett några startups som misslyckas, men som tur är fler som lyckats. Enligt vår erfarenhet har de startups som har varit långsiktigt framgångsrika i allmänhet tillämpat några av de koncept och undvikit de flesta av de fallgropar som nämns i den här artikeln. Driver du ett nystartat företag och behöver hjälp med mjukvaruutveckling? Kontakta oss för att diskutera hur vi kan hjälpa dig att lyckas!